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产品概念测试 |
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在设定好产品概念之后需要在消费者中进行测试，以帮助企业修改和充实产品概念的内容。有时候产品概念有很多个，这时候就需要从测试中选取最佳方案。立本研究为我们的客户提供科学的产品概念测试，通过把企业最初设定好的一个产品概念或几个可以替代的产品概念展示于消费者面前，为客户提供客观的建议与选择。
立本研究为客户提供三种产品概念测试：概念筛选测试、概念吸引力测试与产品样板测试。 |
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| 新产品测试模型 |
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在新产品（包括新概念）研发过程中，产品测试工作应贯串始终。从产品设计阶段的概念测试、价格测试一直到产品上市前的包装测试、广告测试等。它能够帮助企业的研发人员解决如下方面的问题：
－如何使产品的属性特征最优化从而更吸引顾客；
－如何确定产品的竞争优势，明确在目标市场中的位置，进行市场定位分析；
－与竞争产品比较，产品在哪些特性上更加吸引顾客；
－不同供应链的人群对产品的反映如何？
立本研究在多年的市场研究中，通过不断的总结和提高，逐渐完善了一套属于自己的关于“新产品测试模型”。
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产品概念测试
1、概念筛选测试
在新产品开发的概念设计阶段，研究人员根据对市场和对竞争产品的了解基础上，对新研发的产品往往提出很多个设计概念（理念）。但是，怎么去确定这些概念是否符合市场需求并被消费者所接受的呢？筛选测试就是解决这一问题的。筛选测试就是利用小组座谈会和抽样调查的方法测试消费者对产品概念的态度，从众多的概念中筛选出最有潜力产品概念，从而确定产品的研发方向。
2、产品能力测试
在我们确定了产品开发概念后，在这些概念下开发的新产品具有许多的特征，这些特征（也称为产品能力）将决定了产品上市后对市场的吸引力。产品能力测试就是根据消费者对产品概念的理解和态度，以及对产品能力特性（如包装、颜色、规格、价格）的综合反映，测量产品概念的沟通效果和未来市场表现，估计消费者对新产品的购买意向。
3、产品样品测试
许多大型跨国企业集团往往需要将其生产和研发的成熟产品打入另外一些国家的市场，在未知这些国家对这些产品市场反映的情况下，需要进行先期的产品测试工作。通常，测试工作是对产品样板及其产品概念共同进行的，并可达到如下测试目标：了解产品与概念是否吻合；寻找产品卖点；测量产品的吸引力；估计对产品的购买意向。
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口味 / 形态测试
这是产品属性测试的一种。对于食品、饮料、保健品等产品来说、口味测试是必要的（有时形态测试也很重要，如药品的剂型测试等），而一些日常用品，形态测试是必要的。通常口味 / 形态测试一般采用比较的方法，比较几种被测试产品的口味 / 形态，从中确定最佳口味 / 形态，为产品的最终上市提供决策依据。除了口味测试以外，还可以进行尺寸测试、颜色测试、材料测试、味道测试等。
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包装测试
包装是产品重要属性之一。产品的包装除了具有保护产品、携带便利的功能外，新颖的包装还具有吸引消费者、提升产品形象和发布广告信息等营销辅助作用。包装可以通过形状、色彩、文字说明、插图等提高视觉作用，向消费者传递产品（品牌）信息，引起消费者的注意，激发消费者购买欲望。
对新产品上市或者老产品变换包装时，通常需要在目标消费者中进行效果测试。测试的要点包括：包装是否能够清楚的传送产品（品牌）所具有的特点和所提供的主要利益点；消费者是否能够被包装吸引而促使消费者购买；包装能否强化产品（品牌）在目标消费群心目中的形象；以及不同包装方案对价格的影响。测试的最终结果可以帮助企业在产品上市前寻找出最佳包装方案。
包装测试通常采用的调查方法包括：小组座谈会、入户访问、定点调查和街头拦截访问等。
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一个新产品入市能否取得成功是受到多方面因素联合控制的，如包括产品的外观、材质、样式、价格等。因此，研究预测新产品在未来市场上的表现就要综合考评上述因素的综合作用。经过多年的调查实践，立本研究逐渐完善了一套属于自己的“新产品入市评估模型”，即“模糊判别模型”。
（1）确定评判因素
市场实践表明，影响新产品上市的成败因素有很多，因此，在综合评判之前首先需要确定这些因素。通常评判因素分有两类：一是我们在项目策划阶段就能初步确定的影响因素，这些因素是影响市场的公共因素；二是要在实际调研数据采集整理之后，将统计分析结论与细分市场实际情况相结合优选得到的评判因素。
（2）评判因素的评语级别
各因素对象对新产品市场前景的每一方面的评价为主要评语内容，评语级别可分为 5 级。
（3）模糊综合评判方法
在完成上述工作后，就可以采用“模糊综合评判方法”对新产品上市的前景进行评判。具体方法如下。
第一步：评判矩阵的建立
将优选后的评判因素数据及评语构成如下形式矩阵 R ：
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第二步：确定单因素的权重
对因素对象的调研频数统计分析确定权重 W ：
W ＝ (w1, w2, w3, w4, w5)
第三步：综合评判
将矩阵 R 和权重 W 的模糊关系合成，即 A=W.R
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最后，将 (y1,y2, y3, y4, y5 ) 进行标准化处理。 |
| 价格研究模型 |
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| 市场定位模型 |
| 对某一类新上市产品（项目）来讲，在进行了市场细分研究基础上，进一步需要的工作就是市场定位。市场定位十分重要，正确的市场定位会使该产品顺利地进入市场，并建立起自己的品牌；相反，如果定位出现了偏差，会使市场营销受到严重阻碍，甚至导致产品入市失败。
立本研究在多年的市场研究中，通过不断的总结和提高，逐渐完善了一套属于自己的关于“产品定位研究模型”，该模型经常被运用于新产品的营销策划中。市场定位工作大致会分为三个部分： |
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1、选择定位概念
在对产品或者项目进行定位的时候，营销人员首先需要了解目标市场“在意”的因素是什么，然后才能定位研究。定位研究的结果可以用认知图表示，认知图可以用来反映相对于竞争对手而言本产品在消费者感兴趣程度、产品和企业形象方面的位置。下图是牛仔裤的认知图，其中，线的长度（或者向量）代表了这些产品特征的重要性指标，品牌位置与向量的距离或者角度表示该特点的接近程度。
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2、制定有效的定位传达方式及卖点
产品定位的传达方式包括品牌名称、标语、产品外观或者其他产品特点、销售地点、员工形象等。另外，还要设计正确的产品定位的概念，包括广告语的选择。
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3、整合传播组合定位
在完成了上述工作基础上,定位工作的另外一个部分还包括营销策划传播组合定位。通常,立本研究的营销传播组合定位模式如下图所示。
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